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広告運用代行の手数料はいくらか：相場の考え方と、見積もりの見方（2026年11月時点）

Web 広告の運用代行の手数料を、「広告費の20%」「月額固定」「成果報酬」などの種類別に整理しました。最低手数料で実質の負担が変わる計算と、見積もりで確かめるところが分かります。

文：株式会社BeeBeat ／ 確認日：2026-11-04　下書きに AI を使い、料金や機能は公式の資料で確かめています。

このページについて：株式会社BeeBeat は、Web 広告の運用の仕事を受けています。このページは、BeeBeat に限らず、どの会社に頼むときにも使えるように書いています。BeeBeat の金額は公開しておらず、お話を伺ってから、金額と期間をお出ししています。

広告の運用を業者に頼むと、広告に使うお金（媒体費）とは別に、運用の手数料がかかります。手数料の決まり方には種類があり、広告費が少ないと負担が大きく見えます。見積もりを見る前に、基本を知っておいてください。

手数料の4つの種類

広告代理店の記事（株式会社一創、2026年8月9日公開・10月27日更新）では、次のように整理されています。

この記事では、定率型が成り立ちやすいのは広告費が月30万円以上、工数連動型は月100万円以上としています。

別の記事（＠SOHO、2026年1月25日公開・8月21日更新）では、少ない広告費向けの固定型として、月3万〜5万円程度の定額を挙げています。成果報酬型は、1件の単価が割高になりやすく、対応する会社も限られるとしています。

最低手数料で、実質の負担が変わる

多くの代理店は、月5万円前後の最低手数料を決めています。広告費が少ないと、20%よりも最低手数料のほうが高くなります。次の表は、20%と最低5万円を例にした計算です（数字は例です）。

広告費が25万円を超えたところで、20%と最低5万円が同じになります（一創の記事の試算と同じ考え方です）。広告費が少ない場合は、手数料の割合ではなく、手数料の金額を見てください。

初期費用と、20%に入らないもの

• 初期費用：0円から10万円程度が目安とされています（一創）。既存のアカウントを引き継ぐのは無料、新しく作るのは有料、という分け方が多いとされています。＠SOHO の記事では、初期費用として3万〜5万円を請求する会社や、レポート作成を有料にする会社もあるとしています。
• 20%の対象：管理画面の中での運用が対象で、アカウントの構築、計測の設定、広告の画像や動画の制作、ページの改修、まとめのレポートは、別料金になりやすいとされています（一創）。

見積もりでは、初月と2か月目以降の両方の総額を出してもらうと、比べやすくなります（＠SOHO）。

見積もりの見方

1. 手数料の種類は何か（定率・固定・成果報酬）
2. 最低手数料はいくらか
3. 手数料に含まれる仕事と、別料金になる仕事の一覧
4. 初期費用はいくらか（既存のアカウントなら無料か）
5. 初月と2か月目以降の、広告費を除いた総額

比べるときに聞くことは、広告運用代行を比べるとき、聞いておく8つのことにまとめています。そもそも頼むかどうかは、自分でやるか、頼むかで整理しています。

この数字の読み方

ここで紹介した記事は、広告代理店や、運用者を紹介するサービスが書いています。立場によって、勧める選択肢が違います。数字は、あくまで一般的な目安です。実際の見積もりは、会社ごと、広告の媒体ごとに違います。

よくある質問

手数料の相場は、結局いくらですか？

広告費の約20%が一般的な目安とされています。ただし、最低手数料（月5万円前後）が決められていることが多く、広告費が少ないと、実際の手数料の割合はもっと高くなります。

月の広告費が5万円でも、頼めますか？

頼める会社はあります。固定型（月3万〜5万円程度）や、運用者へ直接頼む形が合うことがあります（＠SOHO の試算では、広告費5万円で総額は約8万円）。

成果報酬型は、得ですか？

成果が出たときだけ払う形なので安心に見えますが、1件あたりの単価が高めになりやすい、対応する会社が限られる、という指摘があります。何を成果として数えるかを、先に決めておく必要があります。

出典

確認日：2026-11-04

• 広告運用代行の手数料（株式会社一創、2026年8月9日公開・10月27日更新）
• 少額予算でも広告運用代行は頼める？（＠SOHO、2026年1月25日公開・8月21日更新）