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広告の費用はいくらが妥当か：お客さん1人を呼ぶのにかけてよい額の計算のしかた

小さなお店や会社が Web 広告にいくらかけていいかを、「お客さん1人を呼ぶのにかかった費用」と「お客さん1人からの利益」で決める方法を、計算の例つきでまとめました。

文：株式会社BeeBeat ／ 確認日：2026-11-01　下書きに AI を使い、料金や機能は公式の資料で確かめています。

広告にいくらかけていいかは、「お客さん1人を呼ぶのにかかった費用」が「お客さん1人から入る利益」より小さいかで決めます。月にいくらかけるかより先に、1人あたりの上限を決めておくと、続けるか・やめるかを迷わずに判断できます。

見る数字は2つ

1人を呼ぶ費用が、1人から入る利益より小さければ、広告は元が取れています。

計算の例（数字は例です）

美容室で、カット1回の売上が5,000円、材料などを引いた利益が3,500円、1人のお客さんが平均3回来てくれるとします。

• 1人から入る利益：3,500円 × 3回 ＝ 10,500円
• 1人を呼ぶ費用の上限：10,500円より下（ほかの費用や利益を残すため、たとえば半分の5,000円を上限にする）

広告に3万円かけて、新しいお客さんが5人来たら、1人を呼ぶ費用は6,000円です。上限の5,000円を超えているので、広告の中身か行き先を直します。8人来たら3,750円で、上限より下なので、予算を広げてよいと判断できます。

1回で決めず、何回来てくれるかで考える

1回の利益だけで計算すると、広告はほとんど元が取れないように見えます。2回目以降も来てくれるなら、そのぶん1人にかけてよい額は大きくなります。

だから、広告で来たお客さんにまた来てもらう仕組み（LINE の友だちになってもらう、次の予約を案内する）が大事です。来てくれる回数が増えるほど、広告にかけられる額も増えます。

はじめての広告は、少額で試す

1. 1人を呼ぶ費用の上限を、上の計算で決める
2. 少額（数万円）で1〜2週間出す
3. 広告から来たお客さんの数を数える（予約のときに「何を見て来たか」を聞く、広告専用のクーポンを使う、など）
4. 1人を呼ぶ費用が上限より下なら広げる。上なら、広告の文や写真、行き先のページを直してもう一度試す

広告を出してから最初の1か月で見る数字は、はじめての Web 広告で、最初の1か月で見る4つの数字にまとめています。その場で決めなかった人を逃さない方法は、広告から LINE の友だちにつなげるにまとめています。

よくある質問

小さなお店の広告費は、月いくらが目安ですか？

月の額より先に、お客さん1人を呼ぶのにかけてよい上限を決めます。上限は、お客さん1人から入る利益（1回の利益 × 来てくれる回数）から、ほかの費用と残したい利益を引いて決めます。

広告を出したのに、元が取れているか分かりません。

広告から来たお客さんの数を数える仕組みを先に作ります。予約のときに何を見て来たかを聞く、広告専用のクーポンを使う、などの方法があります。

1人を呼ぶ費用が上限を超えたら、すぐやめるべきですか？

すぐやめる前に、広告の文や写真、押した先のページ（予約のしやすさなど）を直して、もう一度少額で試します。それでも下がらなければ、別の集め方に切り替えます。